🟢 24. 앱 결제율 높이기 위한 실험과 고민들

ASO 앱 내 이벤트, Paywall 디자인, 사용자 인터뷰 이야기

Mar 06, 2025

안녕하세요, fi-workers 프로덕트 디자이너 나나산이에요. 저는 생일 주간을 맞이하여 지난주 금요일부터 이번주 월요일까지 충전하는 시간을 가졌어요. 먹고 싶었던 키리쉬 케이크를 사러 왕복 30km를 운전했고, 본가에 가서 가족들도 만났어요. 휴식도 좋지만 저는 루틴한 평일을 보내고 휴식할 때 더 행복한 사람인 것 같아요.

TMI는 그만하고, 오늘도 재밌게 읽어주시길 바라요. 저희에게는 댓글이 가장 힘이 된답니다. 😉
24번째 뉴스레터 시작해볼게요! 📩

Show Your Time 앱 내 광고주를 모십니다 🍀

Show Your Time 앱에서 생산성과 자기계발에 관심이 크고, 구매력이 높은 iOS 사용자들에게 광고하고 싶으시다면, 아래 링크로 광고 상품에 대해 살펴보세요. 😉

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fi-workers 업무 일지 ✍️

Show Your Time

ASO(App Store Optimization)를 위한 앱 내 이벤트 추가

v4.0.0에 추가된 위젯을 소개하고 ASO를 최적화하기 위해 앱 내 이벤트를 추가했어요. 앱 내 이벤트란 iOS 및 iPadOS에서 앱과 관련된 이벤트를 알려줄 수 있는 이벤트 카드예요.

앱스토어 검색 혹은 탐색 시 추가한 앱 내 이벤트를 노출해줍니다. 그래서 다 비슷비슷해 보이는 검색 결과에서 좀 더 구분되어 보일 수 있어요. 앱 내 이벤트는 제품 상세 페이지에서도 노출되며 위치는 최상단 혹은 중간으로 선택할 수 있어요.

앱스토어 스크린샷은 늘 빌드를 해서 배포를 해야 하지만 앱 내 이벤트는 의존성 없이 언제든 추가할 수 있어요. 이 사실을 알지 못했던 저는 앱 내 이벤트 올리기를 늘 어렵게 생각해왔어요. 이제는 최대한 가벼운 마음으로(?) 앱 내 이벤트를 잘 활용해보려고 합니다.

사실 이 외에도 앱 스토어 커넥트(App Store Connect)는 맞춤형 제품 페이지, 제품 페이지 최적화 등 ASO를 개선할 수 있는 장치들이 있는데, 활용하지 않고 있어서 앞으로 하나씩 깨나가보려고 합니다.

Paywall 페이지 개선

Show Your Time의 PRO 플랜을 소개하고 결제를 유도하는 Paywall 페이지 개선을 진행했습니다. 사실 제일 중요한 페이지 중 하나인데 바쁘다는 핑계로 개선하지 않고 방치해두고 있었어요. 그래서 다른 해야 할 일들을 제쳐두고 개선을 진행했습니다.

1) 앱을 결제하고 싶은 니즈를 건드리고 2) 유용한 기능을 많이 제공하고 있다는 걸 어필하면 3) 추후 추가될 구독 플랜을 미리 노출하여 가격을 비교해서 보면 결제율이 올라가지 않을까?를 생각하며 작업했어요.

근데 작업하면서 저는 가운데 시안이, w0nder님은 제일 오른쪽 시안이 더 낫다고 판단했어요. 저는 사용자는 글은 잘 읽지 않기 때문에 기능이 많아 보이면 좋을 것 같았고, 꼼꼼한 사용자에게는 더 자세한 설명으로 소구할 수 있겠다 판단했어요. w0nder님은 카테고리로 구분하여 어떤 기능들이 있는지 한 눈에 보이면 더 결제율이 올라갈 거라고 판단했어요.

그래서 A/B 테스트를 진행해보기로 했습니다. 사실 A/B 테스트로 유의미한 결과가 나오지 않는 경우가 훨씬 많다는 걸 압니다. 표본 수가 그리 크지 않기도 하고요. 그렇다고 해서 계속 이런 테스트들을 안 하기보단 데이터를 갖고 사고하는 능력이나 태도를 기르기 위해 해보려고 합니다. 여러분들의 생각은 어떠신가요? 궁금합니다. 😉

왼쪽: 현재 Paywall 페이지 / 오른쪽 두개 시안: 개선한 A, B 버전

사용자 인터뷰

작년 여름 올렸던 Show Your Time 영업 트윗이 갑자기 리트윗, 좋아요가 늘어나기 시작한 적이 있습니다. 동시에 결제도 일어나기 시작했어요. 계정이 없는 Show Your Time은 어떤 사용자가 PRO 플랜을 구매하는지를 알 수 없어요. 하지만 이 트윗을 통해 기록을 좋아하고 디자인을 중요시하고 미감에 예민하신 분들이 저희 앱의 중요한 사용자 군이라는 걸 어렴풋이 짐작할 수 있었어요.

그래서 이런 분들은 어디에서 모여 있을까? 어디서 직접 만날 수 있을까 고민을 해왔는데요, 생각보다 가까이 있다는 걸 알게 되었습니다. 제가 속한 HOC(하이아웃풋클럽)에서 찾았어요. Show Your Time을 꾸준히 사용해 주고 계시고 글쓰기를 좋아하고, 유용하지만 아름다운 디자인의 앱을 선호하는 진님이 딱 대표적인 케이스였어요.

진님과의 이야기는 Show Your Time 인터뷰 글에서 만나볼 수 있습니다 😊

인디라운드에서 나눈 이야기

인디 메이커를 위한 커뮤니티, 인디라운드 디스코드 채널에서 공유된 아티클을 공유합니다 😊

클로드 3.7 버전의 Thinking 모드 간단 사용기 by w0nder
클라우드 비용 계산기 by w0nder
AI를 썼지만 무료인 Semantic Icon Search Webapp Iconhash를 홍보하는 글 by 밝음

이외에도 지속가능한 사이드 프로젝트를 도와주는 사이드킥, 매월 열리는 오프라인 북클럽, 독서 챌린지 등에 참여할 수 있어요 😊 인디라운드 디스코드 채널로 놀러 오세요!

이번주 fi-workers가 본 제품, 아티클

Cello

🔗 https://cello.so/

친구 초대 등의 리퍼럴 기능을 붙일 수 있는 SaaS Cello입니다. Show Your Time에 초대 기능을 만들면 좋겠다는 생각은 늘 들었지만 직접 구현하기 위해서는 해야 할 일들이 생각보다 많아서 늘 우선순위에서 늘 밀려났었는데요, 이 기능만 따로 만들어서 팔다니 SaaS의 세계는 참 재밌는 것 같아요. 이 외에도 제휴 마케팅을 할 수 있는 Affiliate Referrals 기능도 제공합니다.

Y콤 S12 커뮤니티 포폴사 출신이 알려주는 창발적 커뮤니티 빌딩 프레임워크

🔗 https://www.jianyang.co.kr/p/y-s12

인디라운드의 ug00ug님이 소개해 주신 뉴스레터로, 커뮤니티 빌딩을 어떻게 할 수 있는지 알려주는 글이에요. 자연의 사례를 들면서 커뮤니티 또한 창조적으로 발현할 수 있다고 말합니다. 인디라운드라는 커뮤니티를 만들고 있는 요즘 흥미롭게 읽었습니다. 일단 가벼우면서도 쉽게 쉽게 알려주는 글의 어투 자체가 재밌습니다. 예시도 재밌고요. + 별개로 Substack 활용을 정말 잘 하시는 것 같아요! 많이 참고해봐야겠어요. 🫡

레드오션에서 연 수익 4억 틈새시장 개척한 1인 창업가

🔗 https://eopla.net/magazines/26680

Linktree가 장악하고 있는 바이오 툴 시장을 비집고 들어가 차별화된 제품을 만들어서 수익을 내고 있는 Liink라는 제품을 만든 찰리 클락(Charlie Clark)의 이야기입니다. 타임스탬프 레드오션에서 제품을 만들고 있는 상황이고, 저희가 가려는 길과 비슷해 보여 더 감정이입하여 읽을 수 있었어요. 찰리의 이야기는 전에 소개했던 1인 여성 개발팀으로 2백만명 사용자 달성하기의 내용과도 결이 비슷해 보여요. 너무 빠르지 않은 속도로 달리며 지속가능한 비즈니스를 해나가는 모습이 겹쳐보였어요. 찰리가 사업을 하며 느낀 8가지 교훈도 한 번 읽어보세요.

fi-workers 뉴스레터를 읽어주셔서 정말 감사해요. 재밌게 읽으셨나요? 그렇다면 주변에 공유해 주세요 🍀

이번주 뉴스레터와 저희가 본 제품과 아티클도 재밌게 읽으셨나요? 😉
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그럼 저희는 다음 주 금요일에 만나요! 👋
나나산 드림

fi-workers 뉴스레터

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